Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Московская правда, 20 июля 2002 г.

В "Спасских воротах" обучают спецов

507 просмотров

Свои бизнес-школы, предназначенные растить профкадры, есть сегодня во многих ведущих страховых компаниях. Однако нередко все обучение ограничивается лишь чтением курса лекций об условиях страхования и методах продаж полисов. О материальной поддержке будущих специалистов не идет и речи. Неудивительно, что отсев слушателей при таком подходе составляет 90-95 процентов. Но в каждом правиле есть свои исключения.

Сочетание теории и практики под руководством опытного наставника — особенность методики обучения, используемой в Школе страхового бизнеса СГ "Спасские ворота", которая на днях отметила свое трехлетие. Уникальная система подготовки собственных страховых представителей, разработанная специалистами страховой группы, продемонстрировала свою высокую эффективность: 60 процентов от общего числа прошедших курс обучения в Школе страхового бизнеса через год продолжают активно работать в компании. За три года более 200 выпускников стали профессиональными страховыми агентами "Спасских ворот" в Москве. Подобная система обучения существует практически в каждом региональном филиале.
Учеба проводится в группах по пять-семь человек в течение трех недель опытными экспертами компании. К каждому обучающемуся применяется индивидуальный подход. Для начинающих разработана система, направленная на развитие практических навыков продаж, которыми должен в совершенстве владеть агент: проведение переговоров, выявление потребности клиента в конкретном виде страхования, оценка риска, подготовка документации и пр. Особое внимание уделяется развитию здорового корпоративного интереса, азарта делового человека и поддержанию веры в собственные силы. Наилучшие показатели объемов продаж имеют бывшие военные, педагоги и врачи — самый социально незащищенный сегодня слой населения. Что касается опытных страховых агентов, то для них есть специальная программа переподготовки.
Немаловажное значение для привлечения перспективных кадров имеет и финансовая поддержка. Во время обучения слушателям школы — потенциальным сотрудникам компании — выплачивается стипендия. Состоявшиеся специалисты, получившие статус страхового представителя СГ "Спасские ворота", могут рассчитывать на высокие ставки комиссионного вознаграждения, дополнительные премии по итогам года, различные социальные льготы, возможность карьерного роста, а также помощь в создании собственной агентской группы.

Михайлов С. 

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »